Znalezienie odpowiedniego producenta to dopiero początek.

Prawdziwa współpraca zaczyna się wtedy, kiedy trzeba przejść od pierwszej rozmowy lub próbki do produktu, który rzeczywiście może znaleźć się w kolekcji i trafić do sprzedaży.

I właśnie na tym etapie okazuje się, czy wybraliśmy tylko dostawcę, czy znaleźliśmy partnera do rozwijania produktu.

Gotowy produkt czy własny projekt?

Sourcing biżuterii nie musi oznaczać wyłącznie wybierania gotowych modeli z katalogu producenta.

Czasami gotowy produkt jest dokładnie tym, czego potrzebujemy. Innym razem może być jedynie punktem wyjścia.

Można zmienić materiał, kamień, kolor, wielkość, długość, zapięcie czy sposób wykończenia. Można również wykorzystać możliwości technologiczne producenta do stworzenia zupełnie nowego wzoru.

Dlatego podczas rozmów z producentami interesuje mnie nie tylko:

„Co macie?”

ale również:

„Co możemy razem stworzyć?”

To właśnie tutaj pojawiają się możliwości produkcji na zamówienie, personalizacji, private label, OEM czy ODM.

Próbka to moment na sprawdzenie pomysłu

Zdjęcie w katalogu nie wystarczy.

Render również.

Próbka pozwala spojrzeć na produkt zupełnie inaczej.

Jak wygląda w naturalnym świetle? Jak prezentuje się na osobie? Czy proporcje są odpowiednie? Czy produkt sprawia wrażenie jakościowego? Jak działają zapięcia? Czy wykonanie odpowiada cenie, którą później chcemy zaproponować klientowi?

Jeżeli rozwijamy własny projekt, jest to również moment na korekty.

Lepiej zmienić detal na etapie jednej próbki niż odkryć problem po wyprodukowaniu całego zamówienia.

Terminy mają znaczenie większe, niż może się wydawać

Świetny producent, który nie jest w stanie dostarczyć produktu wtedy, kiedy go potrzebujemy, może okazać się niewłaściwym partnerem dla konkretnego biznesu.

Dlatego analizuję nie tylko standardowy czas produkcji.

Pytam również:

Co stanie się, jeśli produkt zostanie bestsellerem? Jak szybko możemy go domówić?

To szczególnie ważne w e-commerce, gdzie brak produktu oznacza utraconą sprzedaż.

Warto też wiedzieć, jak zmieniają się terminy w okresach zwiększonego obłożenia produkcji.

Dokumentacja i transparentność

Przy współpracy z producentem biżuterii bardzo ważna jest również wiedza o tym, co dokładnie otrzymujemy.

W zależności od rodzaju produktu i materiałów sprawdzam informacje dotyczące składu, wymaganej dokumentacji, badań, deklarowanych certyfikatów oraz pochodzenia materiałów.

Dotyczy to szczególnie metali szlachetnych, kamieni i produktów, których parametry będą później komunikowane klientowi.

Zaufanie jest ważne. W zakupach powinno jednak iść w parze z weryfikacją.

Komunikacja – element, którego nie widać w cenniku

Po latach pracy z producentami uważam ją za jeden z najważniejszych elementów współpracy.

Czy producent odpowiada na pytania? Czy odpowiedzi są konkretne? Czy rozumie brief? Czy potrafi powiedzieć, że czegoś nie da się zrobić i zaproponować alternatywę? Czy po przesłaniu uwag rzeczywiście wprowadza poprawki?

Produkcja rzadko jest procesem, w którym wszystko od początku do końca przebiega dokładnie według planu.

I właśnie wtedy najbardziej widać jakość współpracy.

Dobry producent nie jest wyłącznie wykonawcą zamówienia. W najlepszych relacjach staje się partnerem w rozwijaniu produktu.

Własna kolekcja biżuterii zaczyna się znacznie wcześniej niż od zamówienia

Budowanie kolekcji nie polega na wybraniu kilkunastu modeli, które osobno dobrze wyglądają.

Trzeba spojrzeć na nie razem.

Na stylistykę, grupę docelową, poziomy cenowe, materiały, proporcje poszczególnych kategorii i potencjał sprzedażowy.

Dlatego producent jest jednym z elementów większego procesu.

Dobry partner produkcyjny daje możliwość nie tylko realizowania kolejnych zamówień, ale również rozwijania bestsellerów, modyfikowania produktów i tworzenia nowych kolekcji wraz z rozwojem marki.

Nie szukam tylko tego, co producent ma dzisiaj

To jedna z rzeczy, które najbardziej zmieniły moje podejście do sourcingu przez lata pracy w zakupach.

Piękny produkt może rozpocząć rozmowę.

Ale nie powinien jej kończyć.

Czasami znacznie cenniejszy okazuje się producent, który dziś nie ma w katalogu idealnego modelu, ale posiada technologię, wiedzę, jakość i elastyczność potrzebne do stworzenia go razem z nami.

Dlatego patrzę nie tylko na to, co producent może sprzedać dzisiaj, ale przede wszystkim na to, co możemy wspólnie stworzyć jutro.

Chcesz stworzyć własną kolekcję biżuterii?

Wspieram marki w sourcingu producentów, rozwoju produktu, tworzeniu kolekcji oraz prowadzeniu procesu zakupowego – zarówno przy wyborze gotowych produktów, jak i projektach wymagających współpracy z producentem od pomysłu do finalnej realizacji.

Jeżeli masz pomysł na produkt lub kolekcję i szukasz właściwego partnera do jego realizacji – porozmawiajmy.

Artykuły z tej kategorii

COPYWRIGHT  DAGMARA RYCICKA